El International Lab (iLAB) da la bienvenida a BRÍO, una startup que nace para resolver uno de los grandes retos de cualquier empresa: convertir una buena estrategia en crecimiento comercial real y sostenible. En un entorno donde muchas compañías cuentan con un gran producto, pero carecen de un sistema claro para llevarlo al mercado, BRÍO propone una solución basada en método, estructura y ejecución.
Fundada por Ignacio Afán de Ribera, junto a un equipo especializado en negocio y ventas, BRÍO combina visión estratégica y ejecución operativa, trabajando tanto con empresas locales como con compañías internacionales.
A continuación, el equipo nos cuenta cómo surgió el proyecto, qué aprendizajes han identificado en el mercado y cuáles son sus próximos pasos para consolidarse como referencia en estrategias Go-To-Market.
¿Qué es BRIO y cuál es su propuesta de valor?
BRÍO es un producto de optimización de Go-To-Market. Actuamos como copiloto comercial para empresas que quieren estructurar su crecimiento y convertir estrategia en resultados reales. No nos limitamos a la generación de leads, operamos el sistema que permite llenar agendas con reuniones cualificadas, optimizar procesos comerciales y conectar empresas con sus clientes estratégicos.
Nuestra propuesta de valor se basa en estructurar, automatizar y profesionalizar el proceso comercial, ayudando a las empresas a crecer de forma rentable y sostenible. Trabajamos con empresas locales y también con multinacionales, incluyendo compañías internacionales, lo que nos permite combinar visión estratégica y ejecución operativa adaptada a distintos mercados.
El sector está evolucionando hacia modelos más estructurados, automatizados y basados en datos. Las empresas ya no buscan únicamente visibilidad, sino sistemas replicables, revenue recurrente y rentabilidad clara. BRÍO nace precisamente para cubrir esa transición hacia un Go-To-Market más profesionalizado.
¿Qué os motivó a desarrollar el proyecto? ¿Cuál es vuestro propósito?
Nos motivó detectar que muchas empresas cuentan con un gran producto, pero no con un sistema claro para llevarlo al mercado. Vimos la oportunidad de aportar estructura, claridad y método en una fase crítica para cualquier negocio: su crecimiento comercial.
Nuestro propósito es hacer crecer a otros negocios generando valor compartido. Creemos en la co-creación con nuestros clientes, en conectar personas y empresas, y en crear oportunidades reales que se traduzcan en impacto sostenible en el tiempo.
¿Contáis con novedades recientes, premios o reconocimientos o tenéis previsto organizar algún evento próximamente?
Actualmente estamos en una fase de consolidación y estructuración interna, desarrollando un modelo más automatizado y productizado que nos permita escalar nuestro impacto. Trabajamos con varias empresas locales y multinacionales, entre ellas un americana, y estamos participando activamente en iniciativas y eventos relacionados con estrategia comercial y Go-To-Market, reforzando nuestro posicionamiento dentro del ecosistema.
¿Por qué elegiste Madrid como ciudad para desarrollar la startup?
Elegimos Madrid porque vivimos aquí y creemos firmemente en su ecosistema emprendedor. El iLab de Madrid, es un hub estratégico para negocios B2B, con acceso a talento, corporaciones y conexiones internacionales. Estar en Madrid nos permite estar cerca de nuestros clientes y formar parte activa del tejido empresarial.
¿Qué hitos esperáis conseguir en los próximos 6 meses?
En los próximos seis meses esperamos triplicar la facturación, automatizar procesos clave, desarrollar un modelo económico interno más estructurado y consolidar partnerships estratégicos. Nuestro objetivo es escalar nuestro posicionamiento como referencia en Go-To-Market y aumentar el volumen de reuniones cualificadas que generamos para nuestros clientes.
¿Qué podéis aportar a la comunidad de emprendedores del iLAB?
Podemos aportar experiencia en estructuración de procesos comerciales, visión estratégica de crecimiento y conexiones que generen oportunidades reales de negocio. Creemos en la colaboración dentro del ecosistema y en compartir aprendizajes prácticos sobre cómo construir un sistema comercial sostenible desde fases tempranas.
Con su incorporación al International Lab, BRÍO se suma a un ecosistema donde la innovación se traduce en resultados reales. Su enfoque, centrado en la optimización comercial, la generación de oportunidades y el crecimiento sostenible, aporta un valor diferencial para startups y empresas que buscan escalar con bases sólidas.
