Vender en una startup no debería depender del esfuerzo puntual, la urgencia o el talento individual. Un buen año de ventas no se desea: se construye con sistema, método y consistencia. En este FormaDOOR | Cómo Construir un Sistema de Ventas Escalable en tu Startup, descubrirás cómo dejar atrás la venta reactiva —basada en apagar fuegos o cerrar como sea— para construir un proceso comercial estructurado, escalable y alineado con el crecimiento de tu startup.
A través de la metodología Sandler, aprenderás a liderar conversaciones de venta con mayor control, mejorar la calidad de tu pipeline y aumentar tu conversión sin depender de descuentos ni de tácticas tradicionales poco sostenibles.
El objetivo no es vender más a cualquier precio, sino crear un sistema de ventas que funcione de forma predecible y sostenible en el tiempo. La sesión se basa en tres pilares clave:
- Relación con el cliente: cómo construir conversaciones que generen confianza y cierre
- Fundamentos del método Sandler: una forma estructurada de abordar la venta
- Gestión del proceso comercial: cómo organizar tu pipeline y trabajar con criterio
¿Qué trabajarás en esta sesión?
- Entender por qué las ventas no dependen de la suerte, sino de un sistema bien diseñado
- Detectar errores comunes que frenan el crecimiento comercial
- Aprender a construir un pipeline predecible y constante
- Mejorar la conversión sin sacrificar margen ni recurrir a descuentos
- Cambiar el enfoque: de vender de forma individual a operar un sistema comercial escalable
- Llevarte herramientas prácticas que podrás aplicar desde el día siguiente
¿Qué te llevarás?
- Una nueva forma de entender las ventas:
- Menos improvisación, más sistema.
- Menos presión, más control.
- Menos esfuerzo individual, más consistencia.
¿Para quién es este taller?
- Fundadores y equipos de startups en fase de crecimiento
- Equipos comerciales que buscan profesionalizar su proceso de ventas
- Emprendedores que quieren dejar de depender de la venta improvisada
Ponente
Luigi Velandia,
Actualmente es CEO de Sandler Madrid, donde lidera programas de entrenamiento en ventas, liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
Cuenta con más de 10 años de experiencia en ventas y entrenamiento empresarial, trabajando con empresas de distintos tamaños (desde pymes hasta grandes corporaciones). Su enfoque está basado en la metodología Sandler, centrada en procesos estructurados, resultados medibles y desarrollo continuo de habilidades comerciales.
Se caracteriza por un enfoque directo, práctico y orientado a la acción. Promueve la profesionalización de las ventas, la gestión emocional del vendedor y la importancia de procesos claros por encima de la improvisación.
Inscripciones
Formato presencial, organizado por nuestro hub Puerta Innovación, situado en la Calle Toledo 110 de Madrid.
Fecha y hora: Jueves 14 de mayo de 18:30 a 20:00 horas.